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案例分析——几个萌娃居然刷起了一个VIPKID?

每个刷屏事件的诞生,都是一系列营销套路在背后推波助澜的结果。从提高品牌认知度到引起用户广泛讨论,中间的营销套路并不是每个人都能成功。

最近《爸爸去哪儿》第五季上线,再一次引起刷屏事件,而作为合作品牌的VIPKID更赢得了大量品牌曝光度,成为了一个让萌娃刷起曝光度的品牌。但是,这也引发我们的思考:在这个综艺当道的时代,这么多的合作品牌,为什么VIPKID可以脱颖而出成为其中的佼佼者?

如何让萌娃刷起自己的品牌,VIPKID有自己的独到之处。


01准确品牌定位,让产品成为话题

当品牌与一个高频、热度的事情联系在一起的时候,在大众津津乐道对事情进行讨论的时候,无法避免对其合作品牌进行传播,这是综艺合作品牌的传播效果。

VIPKID作为一个在线少儿英语教育平台,与亲子真人秀《爸爸去哪儿》节目切合度极高,在节目当中,萌娃经常互飙英语,而且在与父母交流的过程中也会用到英语,这给了关注者一个很好的引导作用。同时,在《爸爸去哪儿》倒计时海报中,VIPKID已经为后续传播埋下了伏笔。

VIPKID在节目中的传播也是非常到位,在9月7日的先导片中,阿拉蕾作为VIPKID的学员回归,邀请实习爸爸邓伦和外教老师一起学习VIPKID英语课程。看上去是一个普通的广告植入,但是借助《爸爸去哪儿》开播前的热度和阿拉蕾的人气,先导片达到了3.4亿的播放量,而且观众在评论和分享图片的时候,都离不开VIPKID的品牌和产品。


02品牌惯性思维,受众精准定位

真人秀节目的好处是能将品牌带入真实的生活情景中,更容易让受众和品牌产生共鸣,引发消费或传播行为。

《爸爸去哪儿》作为一档亲子类真人秀节目,关注者更多的是父母或准父母,而该人群正是VIPKID的消费群体。当品牌已成为话题,节目播出后,看到萌娃在节目中飙英语,配合字字幕引导,自然会联想到VIPKID,容易触发受众购买欲望,造成品牌再次曝光。

同时,通过生活情景的呈现,VIPKID成功与节目捆绑。在经历停播风波后,节目持续占据热搜榜,截止目前为止,《爸爸去哪儿》总播放量已经超过6亿,对于VIPKID来说,品牌曝光量可能是翻倍。


03深化事件,借势后续传播

在品牌曝光量足够的情况下,如何利用节目热度,将品牌曝光量转化销量,VIPKID在这一点上做得不错。

在第一期节目播出后,VIPKID发布了《爸爸去哪儿》系列公开课程,课程内容与节目深度合作,将品牌与节目周边产品挂钩,借助节目热度,将节目流量热度引流至品牌产品宣传上,引导用户发生购买行为。同时,观众对萌娃飙英语行为的向往也为观众在购买产品上形成助推,促进购买行为的发生,大大增强销量转换率。


品牌曝光、精准人群、转化销量,这是营销传播中的三大因素,如何将三者有效串联,唤醒品牌传播力,促进销售是每个营销套路的重中之重。而VIPKID这个借萌娃的手造就自身品牌推广的案例为这个问题交上了一份堪称教科书般的标准答案。


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