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“回家”不止土特产,还有营销和流量

今年的国庆是回家和出游的好时机,国庆加中秋8天小长假让小伙伴美滋滋。这次的国庆假期带来的除了8天长假外,还有各品牌的营销策略和流量。

在这个新媒体营销的时代,节日热点成为商家们的营销节点,但是在这次国庆假期里,“回家”一词的流量居然比“国庆”一词还要高。这不禁引发我们思考,大众潮流热点带来的营销效果是否比节日热点的营销效果要好?


对于十一黄金周,人们的印象大多停留在“七天长假”、“回家”、“出游”上,由此可以看出,现代人对于节日热点的相关信息兴趣度并不高,却对与自己相关的行为更加关注,这是一个时代的转换。对于新媒体营销而言,品牌和营销应捉住时代中这些细微的变化,才能明白受众需求,直击用户痛点。

那么在全民回家的时候,新媒体营销应该从需求出发还是从情怀出发才能增加受众面积引起关注?下面我们来看一下品牌是怎样做的。


江小白在国庆期间推出新一批瓶身文案,对假期回家后的用户心理进行发掘,从相聚、假期消遣、亲情等方面进行文案创造。江小白的瓶身文案一直以来都是从情怀入手,顺应潮流,紧贴用户心理,看似创新力不足,但是却十分有效,为江小白赢下了不少品牌传播效果。


同样是白酒品牌的红星二窝头,这次的营销也是从情怀入手,以“没有酒,说不好故事”为主题,结合现代人的负面情绪进行情感营销。这类型的情感营销许多品牌都在尝试,但是无可否认,这种营销方式对于白酒品牌十分合适,品牌传播十分自然,在与受众产生共鸣后,能直接带动销量,并不需要销售手段辅助。


看完从情怀出发的案例,下面来看从需求出发的案例。长假回家后,聚会是在所难免的,如何能让聚会玩出新花样却不失聚会时互相寒暄的意义?肯德基在这一点上就进行了场景营销——“餐厅音乐”,顾客只需在点餐的同时扫描二维码即可收听音乐,让聚会的趣味性大大加深。肯德基在用户刚需下,用音乐突显优势,成功吸引用户关注和产生消费冲动。


可口可乐在国庆期间发布了一张旅行坐标图,将可口可乐当成“街头暗号”。同时在中秋期间,可口可乐以产品与不同口味的月饼为主题搭配制作品牌海报。将产品与“出行”、“月饼”、“回家”的热点结合,形成一波漂亮的产品传播,对于快消品来说,回家或出行与产品联合性极高,对销量产生直接作用。可口可乐这一举动无疑是将场景化影响范围扩大,达到品牌有效传播,促进产品销售的目的。


针对热点,在考虑营销策略的时候,不仅要从营销手段的有效性进行考虑,更重要的是从产品与热点的切合点出发选择适合品牌的营销方式,才能达到直击用户痛点的效果。将营销效果转化为品牌对用户的关怀,才能为品牌树立良好的品牌基础,形成良好口碑。


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