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“回家”不止土特産,還有營銷和流量

今年的國慶是回家和出遊的好時機,國慶加中秋8天小長假讓小夥伴美滋滋。這次的國慶假期帶來的除了8天長假外,還有各品牌的營銷策略和流量。

在這個新媒體營銷的時代,節日熱點成爲商家們的營銷節點,但是在這次國慶假期裏,“回家”一詞的流量居然比“國慶”一詞還要高。這不禁引發我們思考,大衆潮流熱點帶來的營銷效果是否比節日熱點的營銷效果要好?


對于十一黃金周,人們的印象大多停留在“七天長假”、“回家”、“出遊”上,由此可以看出,現代人對于節日熱點的相關信息興趣度並不高,卻對與自己相關的行爲更加關注,這是一個時代的轉換。對于新媒體營銷而言,品牌和營銷應捉住時代中這些細微的變化,才能明白受衆需求,直擊用戶痛點。

那麽在全民回家的時候,新媒體營銷應該從需求出發還是從情懷出發才能增加受衆面積引起關注?下面我們來看一下品牌是怎樣做的。


江小白在國慶期間推出新一批瓶身文案,對假期回家後的用戶心理進行發掘,從相聚、假期消遣、親情等方面進行文案創造。江小白的瓶身文案一直以來都是從情懷入手,順應潮流,緊貼用戶心理,看似創新力不足,但是卻十分有效,爲江小白贏下了不少品牌傳播效果。


同樣是白酒品牌的紅星二窩頭,這次的營銷也是從情懷入手,以“沒有酒,說不好故事”爲主題,結合現代人的負面情緒進行情感營銷。這類型的情感營銷許多品牌都在嘗試,但是無可否認,這種營銷方式對于白酒品牌十分合適,品牌傳播十分自然,在與受衆産生共鳴後,能直接帶動銷量,並不需要銷售手段輔助。


看完從情懷出發的案例,下面來看從需求出發的案例。長假回家後,聚會是在所難免的,如何能讓聚會玩出新花樣卻不失聚會時互相寒暄的意義?肯德基在這一點上就進行了場景營銷——“餐廳音樂”,顧客只需在點餐的同時掃描二維碼即可收聽音樂,讓聚會的趣味性大大加深。肯德基在用戶剛需下,用音樂突顯優勢,成功吸引用戶關注和産生消費沖動。


可口可樂在國慶期間發布了一張旅行坐標圖,將可口可樂當成“街頭暗號”。同時在中秋期間,可口可樂以産品與不同口味的月餅爲主題搭配制作品牌海報。將産品與“出行”、“月餅”、“回家”的熱點結合,形成一波漂亮的産品傳播,對于快消品來說,回家或出行與産品聯合性極高,對銷量産生直接作用。可口可樂這一舉動無疑是將場景化影響範圍擴大,達到品牌有效傳播,促進産品銷售的目的。


針對熱點,在考慮營銷策略的時候,不僅要從營銷手段的有效性進行考慮,更重要的是從産品與熱點的切合點出發選擇適合品牌的營銷方式,才能達到直擊用戶痛點的效果。將營銷效果轉化爲品牌對用戶的關懷,才能爲品牌樹立良好的品牌基礎,形成良好口碑。


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